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聚焦2020大同樓市:花式營銷促成交!

發布時間:2021-01-21  來源:0352房網  編輯:李亞婷

摘要:歷來樓市如戰場,廝殺不斷卻從不見硝煙四起,疫情期間觀望情緒濃厚的購房市場,在扣人心弦的大同樓市中,考驗開發商的不僅是心態還有策略,而營銷無疑是最直接有效的"招式"。在疫情影響下,大同各大樓盤花樣營銷手段開始層出不窮。營銷活動迷人眼,走馬觀花回眸瞥,讓我們一起來了解2020年樓市關鍵詞之一——花式營銷。


       線上賣房


       2020年在新冠肺炎疫情的影響下,大同房地產營銷工作主動或被動從線下轉向線上。不少置業顧問開始在抖音、快手等直播平臺展示。線上展示難以像線下示范區展示那樣有直觀的體驗感,讓客戶有情景共鳴,通過感官決策帶動成交。但線上展示突破了時間和空間的限制,同時結合目前VR看房、新媒體等技術和平臺支持,線上可展示的內容更豐富,這樣疫情期間大家就能足不出戶看房了。這波線上賣房可謂是穩占疫情期間營銷C位!


       雖說現在疫情已經過去了,但是一打開抖音和快手,大同本地線上直播賣房的還是不在少數,并且衍生出許多專業賣房的主播,由此可見,線上直播賣房還是對房產銷售起到了一部分作用。


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       線下促銷       


       相信大多數人都聽過買房送車位這樣的宣傳,這是因為人們對車位需求的升溫,于是乎,大同有機智的開發商打著買房送車位的旗幟以吸引購房者,在購房者看來,即選到了心儀的房子,又為自己的愛車也安置了一個舒適的“家”,這無疑是一種很成功的營銷方式!例如東方家園均價7600元/㎡,九如花園8000元/㎡,都是買房送車位,那么,買房送車位到底是羊毛出在羊身上,還是真正的“買一贈一”,這就需要購房者有一雙慧眼了!其實,購房者還是按需入市,沒必要跟這個風。


       2020年大部分人收入減退,對于購房需求是一再推遲,這對房地產行業可不是好事,于是乎,多家樓盤開始了一波特價房銷售,例如月亮灣·灣一口價房源全款支付,僅需5980元/㎡,再例如碧桂園鳳棲臺6字開頭精裝房等等的銷售方式,來完成本年度的銷售目標,此方案一出,可是吸引了一大波購房者。


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       全民營銷


       大同樓市從2016年開始,就出現了一個在售樓盤增加了多種銷售渠道:樓盤本身的銷售團隊,房產代理商的同時銷售,還有“全民經紀人”參與營銷,由于分銷渠道的傭金比較可觀,不少二手房的經紀人將分銷作為主業,盡最大能力推銷項目。


       2020年更多樓盤采用了全民營銷+分銷的銷售模式,其中中聯策略就代理了12家樓盤,例如魏都學府、瑞湖·云山府以及桐城新林等。其實分銷也好,全民營銷也罷,都能在一定程度上幫助開發商去除庫存,開發商花樣百出,盡可能的將疫情對于自家樓盤的影響縮減少到最小,爭取年末沖刺一波!


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       據0352房網不完全統計,2019年總銷售面積約2510017㎡,2020年大同住宅總銷售面積約2180602㎡,整體呈小幅下降趨勢,由此可見,前半年受疫情影響,大同樓市整體慘淡,而后半年樓市各種別出心裁的花式營銷對房地產銷售起到了很大助力。不知2021年大同樓市是否還有較大波動,我們能做的也只有靜觀其變了。

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